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金山这场“直播”带出了家居销售新曙光

2020/5/20 9:13:36 来源:金山报 作者:项竹彦 选稿:费扬

  “欢迎来到直播间,好久不见,大家现在所看到的样板间这块,所有的墙面和顶面,其实全部是由硅藻泥制成的。”近日下午两点,在红星美凯龙金山商场绿森林硅藻泥店内,店长马晓静开启了新一轮直播,她熟练地在手机镜头前介绍公司产品的性能与特点,并带着直播间内的观众远程参观门店样板间。

  在“家装家居万人直播”活动的推动下,像这样的“直播带货”模式已逐渐成为常态。据店长马晓静介绍,他们每周保持三到四场直播,除了在直播间内介绍产品外,还会开展各种各样的线上促销活动,吸引了不少人购买。“我们会在线上推出一些线下享受不到的优惠套餐,比如现在直播间推出的新款产品,门店售价为138元,而在线上售价仅为49元,越来越多的顾客选择在线上下单。”马晓静说。

  与此同时,在红星美凯龙金山商场芝华仕店内,导购员丁丰正在直播。“沙发背靠起来是非常舒服的,按这个按钮,脚还可以向上抬。”通过亲身体验的方式,丁丰向直播间的观众现场演示产品功能。据介绍,店内开展直播活动已经快三个月,几乎每天都会坚持直播,也取得了很好的效果。“去年这段时间是家装淡季,而今年通过直播的形式,不仅提升了知名度,还带动销量同比增加50%到60%。”丁丰说。

  在红星美凯龙金山商场和其中商户们的共同努力下,直播曙光逐渐显现。“我们每月要组织上百场直播,超过百名商户参与直播,销量比去年同期相比增长20%左右。”红星美凯龙金山商场企划营销经理周金玲表示,“五五购物节”期间,红星美凯龙在直播平台上推出了购物券等福利,此外,商场也会给商户提供帮助与扶持,在活动补贴方面给商户更多的优惠力度,同时让商户把优惠返利给消费者,满足广大市民在“五五购物节”期间享受到消费补贴。

  而在永乐生活电器金山商场,直播也在进行中。总经理吴丽军介绍,公司从去年开始拓宽线上销售渠道,但当时并没有引起太大的水花,而今年,线上直播被越来越多人所关注与接受。在直播的带动下,从4月30日起至5月5日,商场总销售额达到了300万,线上销量实现了百倍增长。吴丽军表示,他们会继续保持“直播带货”模式,未来直播有望成为新的增长点,不断拉动销量增长。

  据了解,作为“五五购物节”的活动之一,“家装家居万人直播活动”将持续整个五月,红星美凯龙、永乐、国美、苏宁的商家们积极响应政府号召,全面参与到直播活动中来,通过在各个直播平台,围绕家装家居设计、健康家电、3c装备等内容开展专业主播互动活动,同时结合线上领取补贴优惠等方式,给予消费者联合互动的消费体验。